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周村沙发家具市场形成于上世纪90年代,经过20多年的发展,已成为江北最大的沙发生产基地,年交易额突破50亿元,并形成了较完善的产业链。但随着家具产业的发展,周村的周边城市已经悄然办起了家具大大小小的展会,同时在电商、房地产行业不景气等因素的冲击下,周村沙发家具市场传统的实体销售模式已不再适应当前经济的发展形式,亟需搭建一个电商平台,指引他们向中高端市场迈进。
3月27日,淄博市周村区工商局带头联合产业链上的多类型企业共同成立了周村家具产业联合会,并向国家工商总局申请“周村家具”集体商标,打造地域品牌。此外还引进电商企业,为周村家具生产加工企业打通网上销售渠道,实现互联网+实体店的现代销售模式。
产业联合会涵盖各环节
周村沙发家具市场形成于上世纪90年代,在当地凤阳、福王、蓝天等几个大型沙发生产企业的影响下,有越来越多的家庭作坊式家具生产商加入其中,周村沙发家具市场的规模因而不断扩大。并逐渐带动起原材料、销售、物流等其它配套服务,形成了比较完善的产业链。
目前,周村及周边地区的家具企业数量在2000家以上,年产值达到了25亿元,各类沙发市场面积共40万平方米,市场年交易额突破50亿元。经过20多年的发展,周村家具产业逐渐成为该区的支柱产业之一。
做家具行业的商人明白,参与家具展会,不仅能起到宣传产品的作用,更能接触到中国乃至国际家具行业的领军企业,了解当前的发展趋势,会展效益不可估量。然而近几年来,周村的家具生产企业发现,除了广州、深圳等地举办全国性的展会外,就连周边的济南、青岛、临沂几个地市也办起了小型的家具展会。而作为江北最大的沙发家具生产基地,周村却一直没有“露头”。
“大家各自为战,好的产品理念也藏着掖着,没有交流,止步不前,周村怎么跟其它地方竞争,这不是一个好势头。”山东福王家具有限公司副总经理祝国胜说。
为推动该区家具产业发展,今年以来,周村区工商局广泛听取企业的呼声,走访了山东省家具协会、辖区内大专院校、产业链上的企业200余家,调研摸底并积极筹备,于3月27日牵头成立了周村家具产业联合会。
据了解,周村家具产业联合会容纳了周村及周边地区从事家具生产、研发、销售、检测、培训、物流、其它配套服务等企、事业单位、社会团体。目前,共有88个理事以上单位、900个会员单位参与加入。
“联合会一成立,效果马上就出来了。比如现在物流企业给生产商介绍客户,从山西、陕西、河北来了好几拨家具经销商,这是我们没有想到的。”周村区工商局副局长孙杰说,成立联合会只是一个开头,接下来,还要在周村举办小型的展会,提供一个平台,先让辖区内家具企业互相学习,提高整个周村家具产业实力,再跟外面较量,会有更多优势。
促进企业加快品牌建设
周村家具产业联合会的成立也意味着“周村家具”集体品牌即将上线。孙杰告诉记者,周村的生产加工商,没有强烈的抱团发展意识,这几年有不少企业请了明星代言,效果却不是很好。而较近的河北香河却一跃而起,发展迅猛,他们打出了地域性、集体性的广告语——“香河家具城”。这值得周村借鉴。
如今,周村家具产业联合会已经成立,该产业联合会也将向国家工商总局申请“周村家具”集体商标,打造地域品牌。
而对于企业来说,成立联合会带给他们最大的便利就是销售。“联合会内有专业的电商企业,能帮助我们实现线上销售,而举办会展,则为我们实现了线下销售。”祝国胜说。
自2014年底,周村区工商局筹备成立联合会以来,山东福王家具有限公司也嗅到了一丝蓄势待发的气息,同步成立了家具研发小组,致力于产品的设计和原材料的开发利用。并将软体家具销售收入的10%作为研发资金投入其中。
“研发为了什么?说到底,还是创品牌。”祝国胜告诉记者,20年前,是耐用型家具的天下,现在是环保的时代。家具产业做品牌更要符合潮流。所以现在,公司不再依靠传统的海绵、木材等原材料作为扩产的目标,而是开发乳胶原料和智能系列沙发产品,开拓新的市场。
“天然乳胶产量少,价格贵,产品是世界顶级寝具的主流,在欧美等国家非常受欢迎。现在全国能生产乳胶沙发的企业寥寥无几,快人一步,也就抢得了先机。”祝国胜说。
在过去的一年,周村沙发家具市场面临了洗牌之痛,约有300家小型生产企业陆续关门。他们产量不多,形不成效应,且产品还是徘徊在20年前的水平。祝国胜说,眼下的2015年,对家庭作坊式企业来说,依然很难。若想生存下来,只有两种途径,一是改变产品,二是改变销售模式。
搭建电商平台
“像广州顺德等家具产业基地,在他们2014年的销量中,网销就占到5成。如果周村家具生产加工商再没有电销意识,估计他们这种传统的销售方式会逐渐被吞噬掉。”山东鲁作家具村电子商务有限公司总经理何树勋一语中的,道出了周村家具产业的突围之困。
他给记者举了一个实例,周村有一个80后年轻小伙子,开了一家网店,从周村一家生产藤椅的小工厂进货,每个月网销1400把藤椅。而这家工厂老板,干了20多年,每月线下交易量还不及这个小伙子。由此可见,一个独立经营的实体店,转眼变成了别人的生产厂。
何树勋曾调研过周村沙发家具市场,他发现,在2000多个生产加工商中,只有3家开了网店,尝试网上销售,但一直没发展起来。即便是产值在1亿左右的大型家具企业,也只是设立了品牌官网,没有建立销售平台。
为什么开了网店还发展不起来?他告诉记者,有一个企业投入了200万,建成了一个网店,总共才卖了几十万元的家具,前不久跟内蒙古签了一个60万的订单,又因为磕磕碰碰的问题,给买家退了单。
“单指物流问题,家具的安装和配送,我们通过打造物流干网,对生产流通的数据进行整理和运作,专业化操作,可以减少货物的流动,这比企业自己解决物流问题强多了。”他说。
看到周村沙发家具市场缺乏一个电商平台,何树勋没有丝毫犹豫便加入了周村家具产业联合会,并依托该联合会,搭建起了家具村电商平台,为周村家具的线上销售实现了一条龙服务。目前已经有近70家企业进入该电商平台,其中山东福王家具有限公司加入家具村后,一个季度网销额就达到了200万元。看到几家大型企业的成功网销案例,周村有不少生产加工企业开始关注电销,他们的意识正在改变,并逐渐学习如何做好互联网+实体店的销售模式,进一步提高“周村家具”的品牌地位。
