区域经理是商家的助力伙伴
和一个做销售主管的朋友聊天,他说:每年应聘区域经理的人倒是很多,入职没有多久,辞职的也很多,尤其是今年,半年时间不到已经有几个提出辞职了。原因是不知道和经销商沟通什么,出差到底做什么?
在网上浏览了一下招聘区域经理的信息,每家企业都会对岗位职责和要求做详细说明。从岗位职责描述来看,区域经理既要发挥厂家和商家之间的桥梁作用,又要为商家经营的助力,建立成为伙伴关系。

数据是理论的支撑
那么到底区域经理该做什么呢?笔者将自己的一些看法和建议写出来与大家一起分享。

用能力影响别人
区域经理就要像是团队中的新鲜血液,始终传递的信息都是正能量的,给出的战术建议都是最前沿的,做出的战略决策建议都是经过分析有数据支撑最正确的,最后就是要有知行合一的执行力。