陶瓷行业的价格战依旧没有见“底”，各类超低价层出不穷，部分一线大厂亦“以价换量”，频频推出特价款……瓷砖价格“没有最低，只有更低”在2024年展现得尽致淋漓，并远远看不到尽头。
许多成本优势不明显的陶瓷企业直言：“面对同行持续的价格战，我们今年实在杀不动了”。可以显著地看到，面对今年与众不同的市场行情，不仅部分终端经销商降低了业绩预期，陶瓷企业也在根据行情的变化进行调整，甚至主动降产能、保价格保品质。
与此同时，2024年各大产区陶瓷企业在工艺创新上，表现出明显的分极趋势。一部分长期缺乏工艺优势、技术积累的企业，直面常规产品的价格厮杀，部分陶企为了节约有限的成本，甚至主动放弃工艺创新；而一些成本优势不明显、专注工艺釉面产品开发的优质陶企，开始降低对超大产能拉低成本这一经营路线的惯性依赖，转而追求开发高品质、高附加值、终端经销商操作性空间更大的产品。
企业供图，图文无关
低价砖越来越多、大厂“以价换量”……
陶瓷企业“不杀价”如何应对？
从2023年到2024年，来自一线头部品牌的“爆款”产品不断推上市场，对各大产区陶企形成压力，业内称之为“降维打击”。加上“广东制造、假一赔十”这类无科学依据的产地论观点在终端市场升华，各产区常规地砖产品的市场竞争更加激烈。
地产低迷，瓷砖市场总体容量下滑，大厂下场之后，凭借品牌效应，有限的市场蛋糕被大厂截取更多。在蝴蝶效应层层传导和振动之下，一些陶瓷企业为保住客户不流失、求生存，不得不硬着头皮跟进。
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自今年5月份以来，在多个产区，有陶企甚至传出800×800mm规格（优等）低于10元/片、400×800mm中板（优等）低于4.5元/片的出厂价信息。
尽管这只是极少数的厂家短暂性促销，不具有普遍性。但是伴随着行业集中度的持续提升，这背后反映的是大厂在提高市场占有率的同时，行业整体产品价格的下落趋势将更直观。
有陶企销售人员表示，山东临沂某建材商2023全年销售额约1.5亿元，今年该商家预期销售额将减少3000万元。对于厂家来说，来自终端市场的变化将迫使企业做出变革。
曾经依靠不断拉大产能，降低单位成本形成竞争优势的大型陶企，今年也不得不寻找破局之道。
在广东产区，近年来不少大板、岩板生产线处于闲置状态。如何通过产品创新盘活闲置资产，不少一线大企业选择开发1200×1200mm、800×1800mm、1200×1800mm等各种差异化大规格产品。一方面缓解产能闲置压力，另一方面新规格、新定价，避开常规产品内卷赛道。
在泛高安产区，除了瑞阳陶瓷集团产区首发1200×1200mm大地龙脉系列大方砖，其他头部几家陶企则在加大工艺产品的产能比重，适当减少常规普通产品生产。
而全国各大产区一些陶企则由于缺乏技术积累、资金实力和渠道沉淀，转型升级较难，在常规产品竞争白热化的市场中挣扎，产品价格的不断下探，更对企业成本造成巨大压力。
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越来越多的陶瓷厂热衷规格创新
提升品质、创造价值、赋能经销商
在业内人士看来，行业产能过剩已经毋庸置疑，陶企针对常规产品的停窑保价保品质是不得已为之，企业斥巨资进行升级技改的生产线，必然需要进行新的产品方向突破，保障企业稳健运营。
新规格就是今年春季佛山、高安等几大陶瓷展会的新品亮点之一。在一线瓷砖品牌中，蒙娜丽莎推出1060×1600mm、1200×1200mm、1200×2400mm数码质感陶瓷大板，冠珠、萨米特、金意陶、瑞阳等均推出了1200×1200mm规格大方砖。
今年春季，泛高安产区加强工艺研发的陶企代表产品有：罗斯福陶瓷集团标杆瓷砖复刻大理石3.0系列；瑞阳陶瓷集团以1200×1200mm大方砖为代表的大规格产品，并推出亮面奢石、哑光复刻等多工艺系列；华硕控股集团的复刻釉、质感木纹砖等系列；太阳陶瓷集团亦推出雅雕木纹砖系列；格仕祺企业的T型背扣1:1复刻大理石系列，配套亮光和柔光两种工艺的子母配套；世纪新贵企业聚焦仿古哑光质感工艺，推出“第一代符号产品——皓月珍石”系列，叠加数码微模、精雕干粒工艺等；奥古特企业的750×1500mm轻奢质感大板，采用复刻、精雕、微晶干粒等不同工艺。
有陶企人士表示，在江浙沪、珠三角等一线城市区域，由于当地经济相对发达，市场更活跃，终端用户消费观念对新规格、创意产品接受更快。
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根据中国建筑卫生陶瓷协会发布的数据，2023年上半年，全国生产线开窑率实际不足60%。到了2024年上半年，传统大产能、大批量、低成本的性价比优势在逐渐减弱。
各地经销商对产品品质的要求也越来越高。据奥古特企业营销总经理谢侬介绍，今年不少客户虽然减少了库存，但在价格内卷的行情下，来企业谈价的客户反而比去年少了，一些常年合作的主要客户，对企业品质要求增加，促使企业投入更多精力提升工艺、改进生产，保障品质。
今年奥古特企业在泛高安产区首发750×1500mm大规格轻奢质感大板产品。750×1500mm大板新品上市三个月以来，终端销售表现不俗，更激发了企业做好工艺品质的初心。
金泰源企业，则在创新规格产品方面闯出一条新路，聚焦墙面砖的规格创新。在650×1300mm规格上墙产品取得一定市场效果后，今年企业继续推出450×900mm（主要面向农村自建房和自建别墅市场）、850×1700mm（主打墙地一体）两大新规格产品。
过去陶瓷企业推出新产品是为了开拓更大市场、开发新客户，如今纷纷在规格上创新更多是为了满足企业自身现实需求，量身定制进行创新。大产能窑炉企业与小产能窑炉企业，在不同的赛道上寻求差异化创新破局之道。
有陶瓷行业人士表示，高安产区在成本优势不再的背景下，该如何破局？首先要摒弃单一杀价模式，做优品质基本盘，以更专业化的创新，尤其是差异化的创新，包括工艺、规格、服务、产品组合配套等各方面，避开同质化；其次按照企业窑炉大小、产品结构、经营模式的不同来进行创新；不论行业如何变化，经历风雨之后，未来行业产供销体系终将达到新的平衡，熬到最后就是胜利。
在格仕祺企业董事长刘春良看来，人们对美好生活的向往，决定企业必须坚持品质第一，作为非标准化的建材产品，瓷砖仍然有百花齐放的创新空间，加强企业创新能力仍然极为关键；从价格竞争到价值竞争时代，如何精准赋能客户、服务好经销商，这是企业未来的必答题。
（正文完）
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