今天介绍的这家亚马逊卖家,主要经营地毯。

品牌:DEXI
产品数量:72
Feedback:永久3000多个,近一个月约250个
预计订单量:日订单量2000单
月度销售额:150w美金
月利润:150w人民币
开店时间:2019年
分析:
得喜DEXI品牌隶属于汕头市大江电子商务有限公司,成立于2013年,是一家专业生产高档机织地毯的现代化大型企业。公司主要经营:卡通地毯、门厅地毯、门垫定制、浴室地毯、门外地垫、除尘垫。
这类卖家属于工贸一体的卖家,往往更容易成功。
首先得喜DEXI掌握供应链优势,有资金有实力,因为传统外贸会接触很多外贸客户,更懂消费者的需求。
我们做跨境电商或者说做任何实体生意到最后拼的就是供应链供应链包括:计划、采购、制造、配送、退货五大内容。
而供应链这个话题,可大可小,它不仅是大公司的工作重点,同时也是中小卖家需要认真对待的核心环节。供应链的健康程度,决定了你的资金及货物是否能够安全高效运转。

除了供应链,卖家抓住了需求!
地毯在美国分为好几个使用场景。第一,传统的入门时使用的。第二,浴缸周围使用的。第三,就是厨房使用的,在国内生活场景中厨房使用地垫的家庭较少,但是在亚马逊厨房场景用品的需求量非常大。

这就是中美文化的差异,欧美开放式厨房比较多,所以需要地毯来吸水防滑。得喜DEXI真的是抓住了需求,进场的时机也特别的好,所以很容易就起来了。
总结:
通过今天的卖家分析,我们选品必须要有用户思维,从用户和市场的角度出发,看一个产品到底有没有实际的需求以及用户的核心关注点到底在哪里?
欧美消费者购买家居、厨房用品的频次都比较高,经常会每季度更换,尤其是床品、窗帘、家居装饰等。
这些在中国消费者看来的“耐用品”,在欧美则是一种“消费品”,更高的消费频次也给中国卖家带来了更大的市场空间。

对于欧美消费者来说,家居和厨房用品不仅是生活必需品,更是一种生活态度,是表达自我的方式。
受疫情影响,欧美大部分家庭处于居家状态,在家下厨成为日常必不可少的一部分,食物储物和不锈钢厨具、餐具也成为日常居家的必备用品。
在家烹饪激发了外国人钻研美食的兴趣,54%的美国人表示即使疫情过后,仍会继续在家下厨做饭,46%的美国人则表示未来会更多在家烘焙。

相信今年对厨房类产品的需求会持续强劲。除了厨房家电外,厨房收纳、烘培烹饪器皿器具都会是大热品类。