近年来，随着世界各国朝“工业4.0时代”迈进，如何利用信息化技术促进产业变革成为攻坚议题，智能制造业的格局正悄然变化。长期以来，施耐德、西门子等进口电气品牌一直雄霸市场，过分依赖进口设备和系统，一直是工业领域痛点。
深耕中国市场三十余年
以蒸汽机为代表的第一次工业革命开创了蒸汽时代，以电力大规模应用为代表的第二次工业革命开创了电力时代，以计算机技术为代表的第三次工业革命开创了信息时代；而今，业界有观点称，以智能制造为代表的第四次工业革命已经到来。
施耐德电气、西门子、通用电气，这些曾经引领了电气时代的企业，也在经历巨大变革和产业调整。日前，由工业和信息化部国际经济技术合作中心与施耐德电气共同主办“绿色智能制造创赢计划”在京启动，让这个来自法国的工业巨头的中国化探索再获瞩目。公开资料显示，施耐德电气创建于1836年，总部位于法国吕埃，以钢铁制造业起家。1987年，施耐德电气在天津成立第一家合资厂梅兰日兰，将断路器技术带入中国，并由此打开了中国市场。
施耐德电气官网显示，企业目前产品涵盖住宅及小型建筑业务、能效楼宇业务、低压配电产品设备、中压配电及能源自动化、关键电源与制冷、工业自动化等领域，以先进的能效管理和自动化解决方案，服务于家居、楼宇、数据中心、基础设施和工业等五大市场的中国客户。据从业二十余年的工业自动化设计师刘女士介绍，“在行业里，施耐德电气可类比手机品牌里的‘苹果’，虽在全球市场具有较高知名度，但同样存在很大的产品溢价。
在电气工业领域，施耐德在中国已积累了30年的口碑，很多设计师对施耐德产品及系统的应用操作更加熟练，从一个小开关到整个复杂的控制系统，如果配置全套施耐德产品，代表质量优秀、技术成熟，但同时也意味着付出更高成本。”除实际应用中的“高价优质”标签，施耐德等进口品牌电气设备也在高校实验室设备选择中颇受青睐。
大连理工大学电子信息专业研究生刘远正表示，“不得不承认，国产品牌电气设备确实在某些方面稍有逊色，一方面是元器件质量不够高，另一方面是与设备对应的编程环境等技术不够成熟。”
但是，近年来国产设备发展迅速，也开始走进了高校实验室。相同功能的产品，西门子、施耐德等国外品牌的价格要比国产品牌高出2-3倍，从性价比上来说竞争力不够强。国产品牌替代空间增大工业自动化设计师刘女士介绍，以PLC、DCS 、SCADA为代表的工控系统软硬件是制造业转型的核心，简单来说，就是通过工业流程的设计实现生产的自动化。在这个领域，虽国外厂商仍占据较大的市场份额，但国产替代已悄然崛起。据国信证券研究报告显示，2020年中国PLC硬件市场外资市占率近九成，主要以欧美系的西门子、罗克韦尔，以及日系的三菱、欧姆龙为主，大中型PLC基本被国外垄断，国产PLC替代空间极大。
而DCS市场本土品牌主要以中控技术、和利时为主，外资品牌主要以艾默生、霍尼韦尔、西门子为主，市场份额正逐步被中控技术等国内厂商取代。而SCADA市场，国产品牌占比超60%。据5G产业时代数据中心统计，2020年中国DCS市场总体达到72亿元，同比增长2.54%，2016至2020年均复合增长率为2.58%，预计未来三年，中国DCS市场年均复合增长率将达到5%以上，呈现持续增长态势。“近两年来，浙江中控、和利时、南京科远、华能等国产自动化信息技术供应商在实际应用中的频率有明显提高，不再拘泥于小型控制系统，大中型控制系统和100%国产化系统都有所突破。
就山东市场来说，能明显感觉到，我们之前用得最多的施耐德，应用率有所下降。”刘女士坦言，现在接触的部分环保、发电项目，标书会直接要求“使用国产控制系统”，也可以看出我国工业对自主化程度的重视。近年来，国家及地方政府不断加大对智能制造、先进制造业与互联网深度融合等领域的支持力度，相继推出《中国制造2025》《关于印发信息化和工业化融合发展规划》（2016-2020）等一系列发展和扶持政策，为相关行业的健康发展提供了良好的制度和政策保障，同时为企业经营发展提供了有力的法律保障及政策支持。业内人士分析表示，目前电力行业的DCS系统基本被国产品牌垄断，在核电、食品饮料、制药、市政等领域，国产品牌具有商业灵活贴合度高、维护服务响应迅速等方面的优势，已渐渐占据自动化产品市场。产品市占率下降“其实，施耐德近两年的处境有些尴尬，像化工、制药、冶金、环保等传统工业领域，国产品牌以更低的价格成为优质替代品，而在汽车、机器人等自动化程度高的行业，老对手西门子始终更胜一筹。”有3年自控领域从业经验的苏先生告诉记者。
面对国产品牌的频频发力和西门子等外资品牌的强势竞争，施耐德电气将如何应对行业的市场竞争？记者就此联系了施耐德电气有限公司，对方回复称：
施耐德电气高度看好中国市场，将绿色、数字化作为研发的两大方向，致力于为中国市场源源不断提供绿色创新产品，助力产业向低碳转型升级。面向“双碳”目标，企业将致力于输出更多绿色低碳的产品和解决方案；数字化方面，企业将强化硬件的互联互通，同时不断增强软件实力、满足覆盖全生命周期的数字化需求。
而对于国内市场出现的市占率下降趋势，施耐德电气并未正面回复该问题，表示暂无相关数据统计。
不过，刘女士指出，基于目前我国新建发电、环保项目多应用国产系统的趋势，施耐德电气提出的“绿色低碳”转型目标似乎不能直接体现在工业产品的竞争力上。或许施耐德电气也意识到了这一点，开始提出从“做产品”向“建智库”转型。施耐德电气高级副总裁、战略与业务发展中国区负责人、商业价值研究院院长熊宜曾在接受媒体采访时表示：“我们将持续对中国经济、产业、商业等领域进行严谨实用且富有创造性的研究，并充分结合施耐德电气先进的产品、技术、解决方案和咨询能力，以及丰富的行业应用实践经验，为公众和商界提供融合全球智慧的专业洞见，致力于成为推动中国经济、社会和企业可持续发展的领先智库。”从“做产品”到“建智库”，是施耐德电气的主动转型还是被动突围？在“建智库”这个略显宏观的计划下，施耐德电气在中国又会做出什么战略部署？这个百年企业的中国化探索，仍值得业界持续关注。
