大材研究，泛家居老板经营内参，经理人每日读物，一线人员的生意参谋，打造有影响力的大家居建装研究机构、专业评价与传播中心。
2024年，对泛家居产业而言，是从增量到存量再到缩量的一次市场分水岭，是消费格局重新定义的真正开篇，是品类结构洗牌、新局面趋于清晰的转折年，也是流量体系重建的见效年。
具体到家居建材流通渠道，其中的实体卖场，依然被各方力量寄予厚望，变革如火如荼，成效正在显现。作为该赛道里的一面旗帜，富森美多项举措不断在行业里掀起涟漪。
基于此前数年的探索与经验，富森美在2024年里展开了一系列新的努力。针对未来实体商场如何做、如何为用户装修一个美好的家提供支持、如何为品牌与商家连接用户建立起高效的通道等问题，富森美给出更加清晰而系统的答案。
据大材研究的不完全统计，2024年期间，围绕商户赋能、流量结构、重点合作、新业务孵化、对外投资等关键经营点，富森美成功落地数十起动作，堪称一家非常努力并且实现了卓有成效创新的公司。
面向新环境的流量结构，富森美在2024年交出了更完整的答卷。
一定程度上讲，实体商场完成了新的流量结构优化。新的市场环境中实体商场的客源问题，得到了更好的解决。
这套流量结构可以概括为，全域营销的框架，1+3新营销的行动方案，紧随用户步伐的全视角获客战术。
全域营销战略：富森美早在几年前就已展开部署。2023年以1+3新营销计划的名义落地，也即依托场景化的家居商场，构建天地人网，并持续推进，成效已逐渐显现。
2024年里，富森美沿着1+3的全域营销路径，继续完善线上线下全渠道网络，从楼盘广告、小区社群、老客户唤醒、电台到抖音同城、小红书、美团点评等当前的优质流量入口，实现本地流量的全覆盖。
并通过持续组织小区营销战役，以“饱和式覆盖+高效动销+线上线下闭环”的转化架构，一手扩大流量规模，一手从流量中转化订单。
一次比较典型的案例是，9月空前大活动期间，富森美联手3500家商户在成都市场发起攻势，覆盖5000+楼盘，电台广播每天132次覆盖，并组织500达人种草，实现客户的广触达、高转化。其中“成都人凭购房凭证，免费领100元红旗卡”引流措施，一度引发火爆的排队现象。
活动爆破创下近3万单核销的案例：通过万人家博会、百大楼盘团购节、大牌平价风暴、尖叫618、空前大活动、双十一、双十二等高频次营销活动，在关键节点引爆流量。
据大材研究的观察，富森美在2024年里举办了十数线下超大型营销活动，以及数场线上大中型主题活动，成功实现了数十万客流的获取。
这种活动爆破模式已持续数年，2024年的再次加码，调动全商场资源，发起市场攻势，使得一些有影响力的活动IP再攀高峰，带动了全商场获客。
围绕营销活动爆破，富森美已形成了一套引流措施，包括达人种草、直播、短视频、小区社群、设计师沙龙等，全方位引流，保障客源数量。
多次活动战报显示，2024年富森美商场的客流量均有显著提升，以四川家居消费券核销+空前大活动为例，短时间实现近3万单的核销，生动反映出富森美在活动流量这条路径上，已建立成熟的体系并积累起丰富的经验。
富森美家居
，赞95
线上流量的大收获：受益于较早的战略布局，加之策略迭代、团队练兵、资源整合与经验积累，2024年以来，富森美已跑通线上流量拓展的路径，尤其是本地化线上流量开发，成果更加出色。
具体表现在，富森美依托抖音、小红书、美团点评、社群等流量平台，充分发挥短视频、直播、图文种草等内容价值，拿到了线上引流的出色成果。
以抖音获客为例，富森美从抖音达人带货、短视频种草、网红孵化、店播等入手，2024年全面切入抖音同城获客，建立“短视频种草+直播收割+私域扩单”的闭环模式。并持续孵化有影响力的自媒体账号，实现一套内容全网分发、一场直播全渠道覆盖、线上线下闭环的运营蓝图。
反映到数据上，无论是富森美的大场直播，还是各家商户的店播，均交出了漂亮的成绩单。
仅是双11活动期间，富森美在抖音的单场直播就收获破1000万的销售额。12月7日—8日抖音本地生活专场直播间成交破1000万。店播成功案例更是不胜枚举，例如5天时间帮助某商户通过抖音销售131单。
小红书平台的流量拓展与订单转化，也进入了更大的收期。
在回复投资者提问时，富森美表示，2024年度加强与小红书的合作，深度赋能卖场商户。富森美官方账号运营2024年共发布205条笔记，总浏览157.79万，总互动14万+，总涨粉2万+；合作达人251位，总浏览137万，总互动3万+。
部分商家在小红书上的内容，获得了数十条留资、数以千计的点赞或转发。
线上线下闭环模型已跑通：2024年以来多种迹象与案例表明，富森美已成功构建“同城流量全覆盖+线上线下闭环运营”模型，并逐步促成了以门店为单元的流量运营体系，助力实体店应对新变局，捕捉散落在各个渠道里的客户资源。
这一结论的得出来自于多种现象的发生，例如每场大型营销活动为商场引流数万到数十万人次；线上销售或领取消费券，再到门店核销；各类线上平台获得客户信息，再派单给商家。
流量共同体：富森美的整个流量结构里，商家始终扮演核心角色，而平台主动提供各种支持，对接各方资源，构建平台+商户的流量运营组织，促成双向奔赴的流量共赢局面。
其中的新突破在2024年明显发生，越来越多的门店建立起同城流量池，借助内容种草、直播转化、社群沉淀、团购促单等多种策略，吃透线上红利，同时承接富森美提供的线上流量。
受益于富森美牵头，一些重要活动中，往往有超百家商户开播，数百场直播上阵，动辙产出数百组短视频，以量变促质变，带动商场的流量增长。
对于未来，富森美表示，将持续运用社群运营、内容运营、直播运营等新营销手段，为卖场商户获取流量提供有力支撑。
3500多家品牌商户的规模，并保持稳健增长，是富森美2024年交出的一张答卷，也是稳住基本盘的底气。
尤其是与商户合作关系的增进，更多赋能商户的策略落地，主动出击拓展外部资源以助力商家，给出了新一代家居卖场的合作模式范本。
仅是培训类赋能，富森美2024年里举行了数场大型培训活动，包括“富森美×抖音家装全域行动启动会”、“小红书种草训练营”、“家居实体店抖音同城获客训练营”等，助力商家深挖抖音、小红书等家居消费重要流量入口的订单价值。
同时，富森美继续举办线上培训课程，起始于2022年的富森美大课堂以高质量的内容持续登场。截至2024年7月，该线上课堂已超百场，上百位成功的实战精英输出经验，答疑解惑。加之所有课程全面公开，颇受行业好评。
以2024年家居实体店线上获客课程第1季为例，连续举办10天，每天20分钟，邀约数名实战精英分享抖音号运营、新媒体团队搭建、短视频拍摄技巧、0投入获取抖音流量、社群运营、裂变等实用策略，颇受商家认可。
另一项颇具力度的措施是，富森美与抖音达成官方合作后，帮助商家启用抖音本地生活功能，开通属于品牌的团购券，支持所有店长或导购通过视频或者直播销售团购券，从而引流到门店，实现成交。
赋能还体现在活动层面。2024年数十场大型线上线下活动，富森美牵头投入资金提供优惠、发放消费券、展开广告覆盖、发起联合营销，进而实现流量拓展，联手抢占市场份额，并促成从消费券到门店转化的闭环，赋能商家解决客源困境。
经历多年的持续探索与迭代，富森美的全维度赋能体系更新升级在2024年趋于完善，重点更加突出，从直播、短视频、图文、数字工具、金融等入手，为商户提供流量与订单转化支持。以联盟、培训、共创等形式，联手商户挖掘潜能。
全新的品类结构逐步成型，其中备受瞩目的是，2024年以来，富森美平台上的趋势品类占比继续上升，新一代品类结构+品牌集群逐渐清晰。
业态方面，富森美自营卖场规模超125万平方米，核心业态包括中高端家具馆、中高端建材馆、独立大店、拎包入住生活馆、软装生活馆、楼宇式创意设计中心、装饰材料总部市场等，入驻商户超3500户。
品类结构优化方面，一些趋势品类成为富森美引进的重点，例如家居家电一体化、智能家居、高定家居等，在卖场里的占比持续提升，并形成新的品牌集群。
以家居家电一体化为例，富森美继续吸引新品牌入场，例如超高端家电品牌斐雪派克入驻，在富森美南门店开出了西南首店，将社交厨房带进成都。
目前，仅是富森美高新2号店里，涵盖电器、家庭影院、净水、暖通、新风等多个品类。其品牌集群至少包括：海尔智家、方太、老板、云米、Fulgor Milano福戈米兰、华帝、斐雪派克等。
已投入运营的富森美天府直播港，24万平方米的舞台上，也活跃着头部家电品牌们的身影。
定制家居长期是富森美平台上最核心的品类之一，伴随高定、轻高定的热度升温，富森美在2024年促成高定品牌集群的成型。
入驻品牌至少已有Rimadesio、Poliform、威法、柏丽、m77、RARA、Fu、木里木外、miform、厘芈、首席公馆、诺雅那、德禄、雷迪尼、美罗堡、微眼、东威利、本木、朗墅等，构筑起整个西南地区的高定家居消费中心。
其中，木里木外、威法等头部高定品牌，均在富森美开有超过1000平方米的旗舰大店。
智能家居的热浪中，富森美也并未缺席，其品牌集群正持续扩大，截至2024年底，包括欧瑞博、海尔智家、华为、Aqara绿米、天猫精灵等知名品牌扎根富森美，构成了成都市场智能家居品类的线下蓝图，一站式解决客户所需的全屋智能方案。
新一代品类结构+品牌集群的成功构建，富森美正塑造一种新的认知，买装修所需的家居建材，到富森美。买智能家居、高定及家电等产品，也到富森美，进而抢占大家居新消费的流通主阵地。
2024年以来，富森美持续扩大合作面，增加合作方，尤其是与当前炙手可热的抖音、小红书等流量中心建立官方合作，为整个流通生态的繁荣注入活力。
具体而言，这种合作体现在多个方面，包括3500家品牌商户联动，以市场共同体的形式直面外部环境变化；与抖音建立官方合作，成为本地生活服务商；与小红书官方合作，启动训练营，以种草获得流量。
2024年里的多项营销策略，富森美并未独立行动，而是带动、支持并陪跑3500家商户一起战斗，以联合营销、内部竞赛等多种措施，增强合作关系，释放合作价值。
再从中提炼各品类、各种操作方式的成功案例经验，源源不断地输出，帮助商家解决问题，助力更多商家的成功，夯实合作关系。
仅是联合营销，2024年以来的合作方至少包括金可儿、箭牌卫浴、丝涟床垫、金可儿床垫、箭牌卫浴、雅兰、方太等。
例如，与方太在抖音生活服务、内容获客、新场景、新店态等方面开展深度合作；与雅兰签署大牌平价战略合作，探索新营销、新店态、新场景、线下线上一体化等方面的深度合作。
针对多场营销活动，富森美均联动大量合作品牌，仅是大牌平价风暴，就有马可罗波磁砖、方太、奥普、安信地板、圣象地板、诺贝尔瓷砖、索菲亚、TATA木门、蒙娜丽莎瓷砖、喜临门、顾家家居、M&D等上百家品牌参战，与富森美一起拥抱性价比消费。
2024年中，富森美×海尔“绿色家电 智享成都”发布会在富森美成华商场举行，联手开拓家居家电“以旧换新”市场，激活存量，寻找增量，则拉开了“以旧换新”的大幕，形成相关部门、流通平台、商户共同推进的格局。
与抖音官方合作，成为抖音本地生活服务商，并落实富森美×抖音家装全域行动启动会，富森美借助此项合作将流量运营推向新高度。
根据该合作模式，富森美帮助商家启用抖音本地生活功能，开通属于品牌的团购券，帮助所有店长或导购通过视频或者直播销售团购券，从而引流到门店，实现成交。
随后，富森美家居陆续招募合作品牌，希望通过抖音同城获客训练营，帮助越来越多的商户实现业绩突破。
富森美并没有止步于抖音流量拓展，2024年一起新动作是，联手抖音本地生活家居家电全国负责人及团队，走进多家知名品牌工厂，与上百位企业高管团队交流，探讨线上引流—线下成交的新模式。
据大材研究的了解，这场走访从10月初持续到11月中旬，先从浙江、上海开始，再到广东，随后是成都、青岛等省市，累计走访知名企业数十家，至少包括丝涟、源氏木语、圣象、华达利、诺贝尔、老板、九阳、马可波罗、慕思、左右、敏华、雅兰、舒达、箭牌、帝标、金致尚品、海尔（四川）、欧普，以及海尔（青岛）、海信（青岛）等。
与小红书的官方合作，则进一步拓展了流量与口碑资源。
除了自有账户持续输出笔记、联动商户运营小红书，一些新举措陆续出现，例如5月底，富森美联动小红书官方、馒头商学院，举行“小红书种草训练营”，带动3500+商户和品牌，转变传统营销和获客模式，突破小红书流量，实现高转化。
与B站UP主的合作，也曾有进展。
早在2024年初时，由哔哩哔哩、团源与富森美天府直播港联合举办的“B站家居UP主沙龙”在富森美天府艺术中心启幕，数十位成都优秀B站家居UP主到场，期间发起“家居UP主带货联盟”。
经历一年多时间努力，富森美天府直播港作为新业务在2024年迎来了收获期，入驻率稳步上升，商业氛围渐成。
2025年初富森美回复投资者提问时，曾这样介绍天府项目的情况的：
富森美旗下融合新经济产业与新场景商业的综合体，为“总部港”“直播港”一体两港总体定位，规划布局了家居家装类、生活休闲类、配套服务类（超市、餐饮、酒店等），以及品牌代运营和产业服务机构，目前正在产业导入阶段。并且招商工作按计划稳步推进，业态引入逐步完善。
大材研究走访发现，已有多家知名品牌陆续入驻富森美天府直播港，尤其是园区内的28幢独栋，已有一定比例投入运营。
其中不乏运营两三千平方米的头部品牌商家，在此开设集办公、展示、销售、体验为一体的全国运营中心。
例如，近3000平方米的金致尚品城市会客厅就落地于此，承载场景营销、新商业新业态展示、户外场景打造、综合办公区、设计沙龙场景等多种功能。
还有三菱、全友、壹集、DA家居等知名品牌，均已入驻独栋。strada Caffe咖啡馆甚至成了一个热门打卡点，在小红书等社交媒体上吸引了众多关注。
另据统计，截至2024年底，到访富森美天府的知名品牌创始人与高管已多达十数位，包括贝壳控股集团董事长彭永东，九牧集团董事长林孝发，意大利顶奢家居BAXTER CEO Simone Bocchio，海尔智家副总裁、海尔中国区总经理徐萌等。
多位自媒体大V、设计界名流活跃于富森美天府，例如头部主播彩虹夫妇连续两年在富森美天府直播港开播带货；数十位B站家居UP主在此组建“家居UP主带货联盟”；木作美学研究院西南分院启动仪式在此登场，近百位设计师助阵。
大材研究曾经分析认为，得天独厚的国家级新区黄金位置、全新的运营思路，加之大量高管的到访与知名品牌的陆续入驻、高频次活动举办，富森美天府不仅成功触达全球范围内的客商，同时向外界持续输出生活方式新商业领域的探索成果，有潜力为成都商业领域带来活力，也将为富森美创造增量。
来自政府部门的认可也已落地。
最近四川省发展改革委、省经济和信息化厅、省科技厅、省市场监管局、省经济合作局等多个部门牵头负责的四川省总部企业认定工作中，富森美入选全能型总部企业名单，无疑是对其综合影响力的认可。
富森美前些年的投资，在2024年有了收获。
据12月的公告，富森美收到县域叁号基金收益分配告知函，县域叁号基金已通过股权转让的方式退出对四川九洲空管科技有限责任公司的全部股权，所得本金和产生的收益进行了分配，本次富森美收到的分配金额约为1303.8万元，其中返还投资成本约1066.98万元，分配收益约为308.69万元。
该事项的背景是，2020年12月，成都富森美家居股份有限公司成为县域叁号基金有限合伙人。随后，县域叁号基金与九洲空管及其原股东四川九洲电器股份有限公司签订增资扩股协议，认购九洲空管的股份。
综合全球家居产业的历史变迁来看，大多数闯过周期考验的实力派们，往往是基于家居业务进行延伸，构建相生共荣的业务蓝图，并持续拓展收入来源。
从股权投资等项目中获得收益，无疑能够为流通企业的成长提供强有力的支撑。
回望2024年，我们可以看到，这一轮家居建材卖场的变革路径已相当清晰，新舞台的图景跃然而出。
作为洞察变化并勇于探索的公司，富森美抢先构筑起全域运营的优势，并建立了平台+商户的全新共赢生态，解锁了面向未来的竞争力，无疑给更多流通商提供了参考答案。
