在中国五金之都——永康，有许多像德盾这样默默无闻的安全门品牌。从当时安全门市场来看，已形成稳定的“二元格局”——王力和盼盼。除此之外，头部品牌还有美心、星月神、步阳等。在一个关注度不高的行业，面对这样的竞争格局，任何企业的突围梦想都会被现实击碎。德盾也是如此，多次尝试，难以突围。2014年，在与李亮院长深入交流后，德盾另辟蹊径，找到了企业的战略方向。
聚焦高端安全门市场
当时，许多品牌为了抢占市场，不断地挑起价格战。一樘安全门，市场主流价格基本在2500元左右徘徊。由于竞争压力，企业不敢轻易涨价。据当时的竞争情况来看，价格战没有赢家，反而会因为价格战导致行业倒退，因为市场上太多粗制滥造的产品。这种无序的竞争，对整个安全门市场造成了伤害，行业发展止步不前。
当行业陷入价格战无法自拔之时，另一个机会逐渐浮现出来，那就是高端安全门市场。如何抓住高端市场的战略机会呢?品类创新
除了在产品层面进行大量的创新之外，德盾还摒弃了传统的“猪血红”设计风格,开创了深受年轻人喜爱的简约设计风格。德盾将其命名为“青春版”设计。“青春版”一经推向市场，行业为之一叹，其设计风格被称为安全门界的“苹果”，并成为行业争相模仿的对象。
开创“超防撬安全门”新品类
项目组调研发现：消费者在购买安全门时，把安全性能放在首要位置，这一价值因为太显而易见，被行业内人士所忽视。为了能够占据安全性能，项目组和德盾团队共同研讨并开创“超防撬安全门”新品类。
在确认新品类方向之后，接下来就是推动企业进行战略落地，真正在产品上做到“超防撬”，在心智中占据“超防撬安全门”。
为了将安全门做到“超防撬”，德盾公司董事长多次到德国学习先进的工艺技术，并将先进的产生设备引进到国内市场。
在产品创新方面，德盾更是不留余力。经过技术团队夜以继日的努力，德盾首创“防撬钢技术”有了防撬钢专利技术作为支撑，防撬系数显著提升，远超行业标准。
再者是钢板创新，市面上防盗门的钢板厚度在0.3cm-0.8cm，而德盾超防撬安全门的钢板采用的是德国蒂森克虏伯镀锌钢板，厚度达到0.97cm-1.0cm，硬度强且20年防锈。还有一个重要的细节就在于安全门的合页，德盾超防撬安全门合页使用的是德盾特制3D重型防撬可调节铰链，一个铰链承重150公斤，有效的保证门在使用过程中不变形、不下垂。
安全门的另外一个隐患是锁芯的安全性，这个问题是困扰行业多年的顽疾。德盾为了突破这一技术，积极与德国索玛进行技术合作，研发出行业首个隐形锁芯，极大地避免了安全门的锁芯被撬。
到目前为止，德盾已储备包括防撬钢、全自动锁、隐形锁孔三大德国专利及100多项国家专利技术。德盾在安全门的安全技术上遥遥领先于同行。
为了符合高端顾客的需求，德盾在产品质量上下足了功夫。首先，德盾采用德国BASF巴斯夫冰箱保温材料填充门体。巴斯夫冰箱保温材料不仅让安全门保温效果好更能有效地增加安全门的隔音效果。其次，德盾在设计上也投入不菲。在设计风格上，德盾摒弃了行业过去的设计理念，开创了“青春版”独特风格，受到年轻人的追捧，同时也成为行业争相模仿的对象。
顾客体验全流程梳理
德盾原名金和美。金和美曾荣获“中国驰名商标”称号，并在防火门市场成为领先品牌。但从竞争力角度来看，“金和美”相比于当时的主要竞争对手来讲，并不算一个优秀的名字。还有一个评判标准是，“金和美”这个名字与“安全”并没有直接的关联,与企业力图建立的“超防撬”并没有相关的联想。
综合来看，“金和美”作为安全门品牌略显普通，改名“德盾”，将名字的竞争力提升一个新的高度。在访谈中，有位武汉的消费者谈到名字联想一一固若金汤。
“终端踹门”公关传播
为了将“超防撬安全门”新品类植入心智，双方共同设计了低成本传播方式一-“终端踹门”演示。“终端踹门”演示对产品质量的要求极高，同行的产品因质量不过关，基本无法实跟进“踹门演示”。
“踹门演示”看似很粗暴，但它能够直观地向消费者传递安全的信号。除了在专卖店进行演示，德盾还将该演示搬到建材博览会，充分展示了德盾安全门的优越性能。
德盾的“踹门演示”已连续5次刷新“世界上承受连续飞踹最多的安全门”的世界记录，至今依然保持“连续暴力飞踹 175次，仍能正常使用”的世界纪录。德盾用最直观、公正的方式证明了德盾的品质。每次活动现场，德盾的“踹门演示”总是能够吸引人们的关注，为建立“超防撬安全门”立下功劳。
除了踹门演示，德盾在终端还设计了“荣誉墙”，将其获得的国际奖项、技术专利、欧盟标准等展示给顾客，提升了顾客选择德盾的信心，帮助导购提升成单率。在终端体验上，德盾的做法可谓是行业标杆。这是因为德盾扎实的用料和无可置疑的安全门性。另外，德盾在终端将安全门切开，将内部结构完全展示给消费者，让消费者切实地感受到德盾的安全性。为了展示德盾安全门的隔音效果，德盾在终端设计了隔音效果演示测试，让消费者直观地感受到隔音给家庭生活来的安静体验。
凭借“超防撬安全门”新品类的吸引力，德盾在全国已拥有超1000家专卖店，成为红星美凯龙、居然之家、欧亚达的全国战略合作伙伴，并多次获得三大全国连锁家居卖场“安全门类目销量冠军”!
2023年，经第三方的权威统计，德盾在高端安全门市场连续三年销量领先。与此同时，德盾还以“第一企业”的身份入选装甲门标准主编单位，持续创新并引领行业。
