做生意赚钱从来就是一个玄学，所以生意人是迷信的重灾区。因为钱不知道怎么就来了，也不知道怎么就走了，这里不讨论天时，只给看到的人提供一些可供参考的建议。家居行业对于普通人来说门槛非常低，以至于可以和开个小吃店相比，在05年之前大量的底层导购凭借胆大心细，混成了顶级富豪，一直到现在都是传说。
开家具店的人有两种，没有客户资源和有客户资源，这两种人在经营策略上是有区分的。由于家居行业为低频消费行业，客户的购买频率有限，所以只能在客单价上下功夫。所谓资源即长期合作的渠道客户，一般设计师出身的经营的会比较好，除了设计师之外上游从业者兼营下游产业收效一般也不错，比如卖瓷砖的卖卫浴，或者，卖瓷砖的卖家具，但是，卖瓷砖的卖橱柜就走偏了，品类施工顺序不能挨得太近。强如大自然，济南司米做的也是不行。在这里需要强调的是，导购出身的只对产品了解的默认为没有资源。
对于有资源者，首选高端品牌，品质高，服务的业主少，客户满意度高，做一单是一单，做一单带两三单，越做越好，入门就做低端客户，越做越累，客户满意度越来越低，最终导致无单可做。对于选址而言，首选高档商场边角位置，因为高端品牌的面积要求比较高，而高端客户很大程度上依赖渠道客户，直奔着店面而来的客户只对店内装修感兴趣，而对于位置本身的关注度并不高，把钱花在昂贵的租金上是不理智的。
家居行业作为一种特殊的零售业，在寻找客户方面需要特殊用心，即使是有资源者也需要继续开拓新的客户资源，所以拓展团队必不可少。拓展团队除了去寻找别的渠道资源，老渠道的维护也很关键，不要小看逢年过节的米面油，都是组织总结多年的心血。高端的经营者最好不要兼营低端产品，千万不要想着通吃，给自己品牌留后路，否则高端拿不住，低端被吓跑，两头不讨好。
对于没有资源者，这里需要着重讲一下了。我估计知乎上绝大多数想做这个行业的都没有什么资源，只是凭自己创业梦去做这个事。首先，品牌甄选上，首选二线强势品牌，最好厂家和经销商联合投放广告的那种，像尚品宅配、好莱客这种品牌一般的人也做不起了，动辄100-200万的投资，再加上每年上百万的运营费用，足以吓退99%的人。而二线强势品牌的话，还是有很多机会的，在推广上厂家更用心，开店支持上也更给力，虽然不一定能拿到最好的位置，次好的位置也是问题不大的，二线品牌更加在产品卖点上发力，以定制家具为例像万年大亚，禾香板这种主流品牌对于中低端消费者没有竞争力。
其次，位置上来说，没有资源钱就是资源，一定要进商圈找好的位置，花钱砸起来关注度，这样才能做成地域性品牌。什么样的位置叫好位置，不是红星美凯龙银座这样的mall，而是地方传统建材市场，在建材市场虽然不高大上，但是最能积攒下牢固的群众基础。
第三，品类选择。没有资源的人最好低头从最苦的品类干起，目前家居市场上上升最快的就要数定制家居了。定制家居是我知道最苦逼的分类了，设计、安装、售后一大堆毛病，而且毛利率比较低。这么多缺点为啥还要干？因为客单价高，口碑介绍多，我个人还经营着一家门窗工厂，和定制家居类似，曾经一个小区干80万，靠着一个个微小的业主积累起来。为什么不推荐门窗呢？门窗比定制家居还苦逼，不仅要面临市场问题，还面临着城管强拆和城市管理的政策风险，这个行业面临竞争更严酷。。。
第四，人员安排。既然是创业，该跑小区跑小区（我认为并没有什么用），起码有个心理安慰。装修公司勤跑跑，尤其是新小区的业主，新小区第一单一定要维护好，什么业主群，自建群，本地论坛多做。具体方法，可以私信聊，我有时间了会回复
总之：品牌（产品）位置大于品类大于人员
