一条毛巾的向上突围
——看高阳县如何全力打造“高阳优品”集体品牌
8月30日，在高阳县巾巾乐道产业育城中心的“高阳优品”选品展示中心，工作人员通过网络直播销售标有“高阳优品”标签的产品。 通讯员杨瀰摄
全国每生产三条毛巾，就有一条来自高阳。
然而，大份额并未换来高利润。过去，因产品多而散、品牌小而弱，高阳多数纺织企业只能将利润占比较大的销售部分拱手让人。
一条毛巾该如何向上突围？
2023年，高阳县启动“高阳优品”集体品牌建设，推动纺织产业向品牌化、高端化、数字化转型，加快打造世界纺客目的地。今年1至7月，该县纺织产业产值完成353亿元，规上纺织企业产值完成42亿元，后者同比增长9%。
握指成拳，“高阳优品”印上产品标签
8月28日，在高阳县巾巾乐道产业育城中心的“高阳优品”选品展示中心，琳琅满目的商品令人目不暇接。
“我们打破了一家企业一个展厅的陈列模式，按照毛巾浴巾、家居床品、毛毯地毯等品类进行分区展示，让客商在一个区域就能够比对所有厂家的同类商品，方便客商选品。”该中心负责人黄霞说。
创建“高阳优品”集体品牌，探索抱团发展之路。今年8月，高阳县正式启用“高阳优品”选品展示中心、高阳“纺客奥莱零售店”及电商选品平台，将印有“高阳优品”集体品牌的产品正式对外销售。8月9日至11日，在“高阳优品”选品展示中心和高阳“纺客奥莱零售店”进行询价的客商达3万人次，纺织品成交量有8000余单，成交额5000余万元。
“凡是打上‘高阳优品’标签的纺织品，它的产品标准都要高于团体标准，更高于国家标准，是优中选优的‘优品’。”高阳县科技工信局局长胡常路介绍，脱毛率是衡量纺织品质量的重要指标，被纳入“高阳优品”的产品脱毛率≤0.3%，优于团体标准脱毛率≤0.4%，更优于国家标准脱毛率≤0.5%。
胡常路介绍，“高阳优品”建立了严格的选入和退出机制，不仅对终端产品有严格要求，对生产端的原料也会进行监测。第一批入选高阳优品的企业有30家，下一步会实行动态调整，从而起到打造标杆企业、引领行业发展的作用。
推介“高阳优品”，该县还通过组织异地同业联盟实现共赢。邀请南通、河南、广东、义乌等纺织产业带的政府部门和行业协会，共同组建纺织行业联盟，通过设立展厅、建设选品中心等方式，携手探索资源共享、优势互补、合作共赢新模式。
今年8月，高阳县政府与江苏南通国际家纺产业园区、高阳电商协会与南通壹加联盟、高阳纺织产业数字化服务平台与南通云尚找家纺电子商务公司分别签订合作协议，组织京东、抖音、快手、百度、义乌购等8家全国头部电商企业联合召开宣介招商会，提高“高阳优品”的品牌知名度，以品牌创声誉，用品牌拓市场。
创新争先，每个月都要推出10至20款新产品
“这是我们的拳头产品——‘魔术枕套’，通过枕套上这些按扣可以调节枕套大小，适用于荞麦皮、乳胶等各种不同材质和大小的枕芯。”8月28日，在河北卡缦纺织品制造有限公司展厅，设计总监史树雷边说边演示“魔术枕套”的功能。
这款枕套类似于枕巾，但因安装了按扣，解决了传统枕巾易脱落移位、传统枕套应对尺寸单一等痛点。自投产以来，这款产品的年销售额超2000万元。
“纺织产品更新换代快。只有在产品设计、研发上不断创新，才能在市场竞争中站稳脚跟。”史树雷说，他们每个月都要推出10至20款新产品。
在三利集团服饰有限公司家居馆，一位来自哈尔滨的客商对该公司与敦煌文创合作推出的“敦煌的礼物”系列产品中的“三兔共耳”有机彩棉毛巾爱不释手。“这款毛巾今年4月推出后，仅5个月的时间就卖出了10多万条。”该公司三利毛巾部营销副总监郑英涛说。“他们出新品的速度太快了，我差不多每个月来一次。”这位客商告诉记者。
过去靠辛苦赚钱，现在靠创新争先——这已成为高阳纺织企业的共识。
河北柏立信家纺股份有限公司研发石墨烯毛巾，不仅吸水性、柔软度、亲肤性等各项指标比普通毛巾更优，还具有卓越的抗菌性能，抗菌率超90%；
河北卡缦纺织品制造有限公司新开发的多层贡缎大提花系列盖毯，采用特有的立体纹织工艺，产品上市不到半年就售出15万条，销售额超600万元；
…………
高阳县因势利导，引导纺织企业与中国社会科学院、天津工业大学、河北农业大学等合作，设计研发出“御题棉花图”织锦、“会唱曲的毛巾”、解压毛巾等一批创意产品，推动纺织产业迈向中高端。
数字智造，让原本流失的外贸订单又回来了
裁剪、折边、加标、缝纫……在河北柏立信家纺股份有限公司“数字智造”车间，几十米长的半成品毛巾经过全自动横缝机处理后，变成了十几条尺寸一致的成品毛巾。
“这台机器每天可缝纫12000条毛巾，相当于12名熟练工1天的工作量。”该公司总经理刘红说，“数字智造”不仅使生产效率提升了20%，还破解了裁剪不规整、缝制不理想等传统缝纫问题，使不良品率降低7%以上，运营成本降低15%。
纺织是劳动密集型产业。低廉的劳动力成本曾是高阳纺织产业发展的优势之一，但随着人口结构的变化，这个优势正在消失。
2019年，像柏立信这种以出口为主的企业，丢失了不少外贸订单。“为了走出困局，我们积极寻找出路。2022年，在政府部门的支持下，我们向数字车间转型，引进了全自动横缝机等一系列先进设备，实现了降本增效。”刘红说。
“降本增效光靠先进设备还不行，还要有一套能把先进生产设备和数字化相结合的软件管理系统。”胡常路说，这套系统是“数字智造”的核心，也是巩固高阳纺织产业优势的关键。
为此，该县在鼓励纺织业引进国内外先进自动化、智能化设备的基础上，还鼓励他们引入企业资源规划、产品数据管理、生产质量管理等高效便捷的业务信息系统，帮助企业实现科学规划排产、合理分配生产资源等，有效降低成本、提高效率。
正是凭借“数字智造”的这些优势，2023年，柏立信原本流失的外贸订单逐步回流。“今年以来，我们的外贸出口交易额达7000万元，其中‘回头客’占了20%。”刘红说。
