3月19日，在港股市场上市的内地殡葬企业福寿园（01448.HK）举行2017年业绩发布会。福寿园首席财务官袁振宇表示，去年集团签订1174份生前契约，按年增加超过200%，目前将试点扩大至13个城市。他估计，生前契约未来将成集团增长的一大动力，期望未来一至三年仍然保持去年增长水平，日后会透过改善IT系统等措施，推动生前契约至全国。
根据此前公布的2017年业绩，福寿园实现收益总额约14.77亿元人民币，同比增加约16.5%；公司净利润总额约4.17亿元，同比增加约23.1%；每股基本盈利约19.6分，拟派付末期股息每3.24港仙。
受业绩增长影响，3月19日其股价早盘一路走高，盘中最大涨幅6.76%。截至收盘，收报7.41元，涨幅4.37%，成交8695万港元。
除福寿园外，港股上市的殡葬概念股包括中国生命集团、福泽集团以及安贤园中国，均为不到1元的仙股。
高端墓地成主要业绩支持
成立于2012年1月5日的福寿园，主要提供高端殡仪服务包括墓地服务和殡仪服务。2013年12月19日，福寿园登陆港股市场，2016年12月被正式纳入深港通标的。
根据业绩报告显示，福寿园于本年度共实现销售墓穴22663座、向20520户丧家提供了各类殡葬服务，而本次溢利增加主要是由于墓园及殡仪设施的整体收益增长，主要由墓地服务收益增加的1.88亿所带动。两项业务共占收入98.7%，其中墓地服务就占了88%。
收益占比
翻阅福寿园的业绩报告，可以发现墓地的选择也是多种多样。在墓地销售栏下，分为定制艺术墓、成品艺术墓、传统成品墓、草坪卧碑墓、绿色环保墓和室内葬等共计6个子分类项目。
根据业绩报告，2017年福寿园一共出售墓穴12372座，其中不包括因公益或者政府出资的低价墓穴10291座。而每座墓穴平均售价为102416元，相比2016年售价87357元，增长了17.2%。
具体来看，在所有墓地销售中销量最好的是室内葬，全年销量8764座，但是因单价低，收益仅占1.6%。而收益占比最高的为成品艺术葬，其价格为10.08万元/座，较之2016年10.19万元/座的价格略有下降，但收益占比提升0.8%达41.2%。值得注意的是，最贵的一款定制艺术葬平均售价高达42万元/座，累计售出808座。
而相对于高售价的墓穴，其土地成本却是很低的。2017年福寿园的墓石支出6617万，约占总销售及服务成本的30%；开发成本高达7245万，占比32.2%，而土地成本仅3343万，占比仅约15%。
墓地销售情况
而据2016年的年报显示，福寿园出售的墓穴平均面积为3.05平方米（2017年未披露），如果按照每座平均售价102416元来算，相当于每平方米价格为33579元人民币，几乎相当于二三线城市的房价。
针对公墓销售数量未有较大变化的原因（2016年销售数量为12,486座，不包括656座因公益目的及低价售出的墓穴），执行董事兼总裁王计生解释称，这是由于各地城市死亡率固定，殡仪消费亦是一次性的，同时受到地域性的规限，所以消费量有限，故唯有从价格着手，努力令集团服务的价值提升，再通过扩大市场至不同城市及教育消费者，以“保量、增值、扩展”三大主线来谋求发展。
售出1174份“生前契约”
作为福寿园的另一大主要业务，2017年报告期内来自殡仪服务的收益同比10.9%至约1.58亿元，该项增加主要由于期内开始运营的新殡仪设施贡献510万元以及重庆以外地区的殡仪服务收益增加1680万元所带动，其部分因重庆地区的殡仪服务收益下降抵销。
但值得注意的是，根据业绩报告显示，殡仪服务的单价由2016年的8494元，下跌至2017年的7692元。
3月19日的业绩报告会上，执行董事兼总裁王计生解释，这是因为外延项目有好几个都在同步，且在不同区域，“这些区域每户消费的均价是比我们现有城市的均价低了不少，摊薄了集团总价格，相信单价被摊薄是短期现象，未来有信心逐步提升。”
此外，福寿园也在不断创新力求加大殡仪服务的业绩贡献。
2015年福寿园开始推行“生前契约”服务，这种新式服务让客户在生前就可以提前规划好自己的身后事，以达到为子女减负的目的。
服务内容包括临终关怀、遗体接送、灵堂搭建、告别仪式及相关后续服务等。据介绍，签订“生前契约”，具有经济和服务的双重保障。
福寿园首席财务官袁振宇介绍，2017年度已经成功售出了1174份“生前契约”，成功迈出进入殡仪预售市场的第一步，逐步成为殡仪板块的重要战略支撑。生前契约2017年实现了200%以上的增长，并且布局从合肥、重庆扩张到全国13个城市，未来这块业务将继续推进。
集团主席白晓江同时表示，生前契约目前只集中与殡仪服务，由于内地法规未容许将预售涉及公众墓地服务，集团会按照法规开放程度，日后再作出调整。
