互联网对传统行业的颠覆浪潮，现在席卷到了二手房行业。长久以来，在二手房交易的漫长食物链上，买卖双方已经习惯了被中介咬上一口肥肉，但如今河南一家名为“真二网”的O2O平台却跳出来说，自己将开创二手房交易零中介费的模式，彻底颠覆这个行业的潜规则。
这个名字带有戏谑、自嘲风格的网站，一经问世便引起众多关注，有人极端推崇，有人不屑一顾。但无论怎样，乘着当下O2O的热潮，“真二网”已经开始了雄心勃勃的颠覆之旅，截至10月8日，郑州市民向真二网上传的真实房源已达到8700套，而目前郑州市二手房市场拥有的所有房源在1万套左右，一般实体店在积累两三年之后也不过达到两三千套房源，真二网初露真容便一鸣惊人。
反人类的中介费、虚假信息、骚扰电话
二手房交易痛点太多 使得O2O有机可乘
几乎每个买卖过二手房的人，经历都不会太愉快，比如王先生。王先生在郑州市医学院附近的都市领地有一套小户型，去年他打算把这套房子卖了，便在几家知名房产网站发布了房子信息。随后，他就陷入了令人抓狂的电话骚扰中，吃饭时、睡觉前、开会中……电话随时随地都会响，但拨通电话的人并非有真实购买欲望的买家，却大多是某某中介，询问他是否需要提供中介服务。
在和一名业内人士交流后，王先生才得知，二手房网站发布房源自有一套潜规则：中介每天会发布大量无效房源信息，将个人的真实房源信息淹没，从而达到掌控房源的目的。这就不难理解，为何很多卖家在发布房源后，接到的都是中介电话了。
后来，王先生改变策略，把房子信息挂到了都市领地附近一家中介公司店内，但那名和他接头的中介人员却总是向他传达些负面信息，比如“现在的房子是有价无市”、“你这价格很难卖出去”，其目的无非是忽悠他降低房价赶快达成这笔交易。
漫长的几个月过去了，就在王先生几乎要忘了卖房这件事时，中介兴冲冲地打电话过来说有人相中他的房子了。买卖双方在中介的组织下见了面，想买房子的是个来郑州打拼几年的小伙子，家庭经济状况一般，女朋友已经怀孕，所以着急想先买个小房子结婚生子用。谈判过程很曲折，双方前前后后跟着中介见了四五回面，终于敲定价格，可就在要签合同的那一刻，小伙子才得知王先生这套房子也是从朋友手中买的，自住时限不够5年，所以要额外增加近万元税费。
之前所有的努力全部泡汤，双方都气愤交加。王先生怒斥中介：“我不是跟你说过房子过户不满5年的事儿吗？”小伙子面对中介欲哭无泪：“我跟你说过，我攒的钱刚刚够买这套房，再多一万元，你让我去哪儿找钱啊？”王先生认为这是中介故意隐瞒信息，好让生米快要做成熟饭时，买卖双方疲于应付从而各自让步。王先生脾气很倔，坚决不退让，最终交易中止。
事实上，如果买房的小伙子能避过占总房价2%-3%的中介费，就能省下来六七千元钱来，但中介从头至尾“严禁”双方私下见面或互换个人信息，所以这个机会为0。
仅以王先生的个人经历来看，在二手房交易的过程中，存在着太多痛点。而对互联网来说，痛点太多的行业，遍地都是金子。以雕爷旗下的O2O美甲业务“河狸家”来说，正是由于抓住了美甲行业从业人员和消费者的种种痛点，才得以在短时间内达到日单量破千的规模，知名VC对“河狸家”这项小小的O2O项目估值高达10亿元人民币。满身痛点的二手房交易市场，自然不会逃过有心人的眼睛。
真二网运营总监邓鹏踌躇满志：“互联网发展到现下这个阶段，BAT的格局已经确定了，纯互联网的项目要做大很难。只有去更深入的服务传统行业，才能走得更远。而房地产就是中国最大的传统行业。”
他认为，房地产在很长时间内都是国内利润最高的行业之一，而未来一手房交易将日渐式微，而二手房市场将超越一手房市场越来越活跃。在二手房交易中，存在着太多需要变革的潜规则，比如反人类的高昂中介费、中介对信息的垄断等。
“这个行业有太多痛点需要破除，因此真二网应运而生。”邓鹏说，“我们希望借此建立二手房交易的新秩序。”
不收中介费 不参与买卖 买卖双方发微信就能搞定房子
真二网二劲儿让人眼前一亮
和以往在赶集网、58同城等网站发布房产信息后的体验完全不同，真二网的种种举措确实显得鹤立鸡群。真二网三位创始人均来自于腾讯，此等“规格”在河南互联网界绝无仅有，因此也注定了真二网的基因中少不了当下正热的微信元素。
“这样是为了防止个人信息泄露，受到中介的骚扰。”真二网技术总监刘正一说，“如果双方在聊天中确定意向，可以互留下联系方式自行约定看房。”同时，为了防止中介发送无效信息，真二网规定一个微信账号只能上传2套房源，而且买家一旦发现对方是中介，可以一键举报。
更值得一提的是，买卖双方沟通的始终，真二网绝不参与任何环节，但会在每个交易环节都提供贴心服务，比如合同范本、注意事项等。
既然不参与交易环节，中介费自然是一分不收。即使是在个人难以处理的金融环节，真二网也只是提供了几家精选的金融代办公司，由消费者自行决定是否选择他们代办。
“目前，我们和这几家金融代办公司谈的合同，如果是从真二网平台转过去的客户，收费必须是郑州最低。”邓鹏介绍，客户通过真二网合作金融机构代办业务，根据是否解押、是否贷款等具体情况，只用交1000元至2500元不等的服务费。
“当然，客户也可以不选我们推荐的金融代办公司，一切都由客户自己来决定。”他说。
也就是说，真二网和以往二手房中介最大的不同在于收费，传统中介往往是按照房价比例的2%-3%来收取中介费，房价越高，中介费越贵。而真二网则直接免除中介费，第三方金融代办环节也实行了一口价，最多收费2500元。这样一来，不管你买的是50平方米的房子，还是150平方米的房子，收费都是一个标准，省出个买洗手间的钱不在话下。
像美甲O2O项目“河狸家”一样，“真二网”8月份在郑州诞生之后，在没有任何宣传的情况下，粉丝量飙升，目前已经超过万人，截至10月8日，粉丝上传的房源已经达到8700套。房源对于中介来说就是生命线，8700套房源是什么概念？据业内人士介绍，一般实体店在积累两三年之后才能达到2000套房源，即使是连锁中介，积累多年也达不到这么多真实有效的房源。而整个郑州市区，平均动态可售房源也就在一万套左右。真二网短短一个多月内，占据整个郑州八成左右的二手房房源，威力惊人。
这种发展速度，甚至连三位创始人都没想到。8月中旬与记者交谈时，他们定下的目标还是到年底时真二网房源能达到1万套左右。按照真二网目前每天房源增加的速度来看，原有目标轻松超越不在话下。
邓鹏很自豪，飞速增长的粉丝，个个都是铁粉。“一旦使用过真二网的服务后，他们就变成了真二网坚定的拥护者。”他对真二网的第一个用户“水饺哥”印象深刻，水饺哥做水饺生意，前一段想卖二手房，晕晕乎乎加了真二网的微信账号，但是他不会用微信，真二网的工作人员就一遍一遍打电话教他如何上传房源，如何给别人发微信。房源上传成功后，水饺哥对收到的效果很满意，特意给真二网的员工送来了水饺表示感谢，并极力推荐身边人使用。
像水饺哥一样，真二网很多粉丝对这种前所未有的二手房买卖经验赞不绝口，真实、阳光、公平、价格合理的交易特点，注定了真二网诞生之后会在二手房交易市场掀起阵阵爆炸性的效应。
暂时不想赚钱 也不谈商业模式
真二网在下一盘很大的棋
不收取中介费，提供的服务全都免费，就连金融代办业务收取的费用也归第三方金融机构所有，真二网的赢利点在哪儿？
面对这个问题，邓鹏的回答显得深谋远虑：“我们现在暂时不考虑赚钱的事，太早赚钱不是什么好事。”他的理由是，商业模式主要有三种，一种是发展很快、前期不赚钱，比如QQ、微信；一种是发展很慢，但是很能挣钱，比如中石化、中国移动、中国联通；另外一种是发展很快，也很能挣钱，但是前景却不大，如人气很旺的小饭店。他说：“没有一个商业模式可以做到既发展很快，上来就能赚钱，同时前景很大。我们属于第一种发展模式，如果前期挣钱的话，一定是和传统行业合谋了，一旦合谋，就改变了我们的初衷。”
目前市面上有不少知名机构在做二手房互联网项目，但鲜有成功者，邓鹏认为其根本原因就在于他们过早地沦为二手房中介的“帮凶”，有些甚至直接把端口给了中介公司，最终只是让中介找到一个新的营销渠道而已，并没有真正让买卖双方互动起来。他说，这些公司的短视行为，恰恰造成了我们的契机。
“我们现在的房源有8700套，如果放开中介的话，分分钟就能达到一两万套，但我们不想让中介淹没真实的房源信息，只想让买卖双方在我们的平台上做最真实的对接。”邓鹏的野心显然很大，他表示，真二网起码在两年内不考虑盈利问题，而是着重于提升这个平台的社会价值。
“其实，如果这个平台上交易双方的活跃度足够大后，我们很容易就能找到赚钱的点。”邓鹏说，“比如大数据，有人如果经常搜索某个区域的房子，我们也可以和该区域的楼盘开发商合作，向搜索者推荐该区域的新房房源，因为用户并不在乎你的房子是一手房还是二手房，只要满足自己的需求即可。”
而后续的消费、金融服务，在邓鹏看来，也包含极大的经济价值：“如果郑州市的二手房一年卖了5万套，我们平台的交易量达到5000套，一套房子100万元，交易额就是50亿。这50亿的交易额里只要有十分之一需要我们提供金融服务，我们的盈利就是很可观的。”
不过，他一再强调，真二网要把商业回报后置，用户需求为王，这才是真二网的核心价值。只要交易活跃，用户价值得以体现，商业价值自然就会到来。
正是基于这样的考虑，真二网自8月初成立以来，尽管粉丝量增长惊人，但对究竟有多少套房子成交，邓鹏等创办人并未做任何统计，因为他们要坚守“不掺和交易过程”这条高压线。
O2O能否颠覆传统二手房行业？
真二网自称并不想取代中介
如今O2O火得一塌糊涂，很容易让人联想到当年团购行业的假象繁荣景象。在短短的4年时间内，团购便经历了资本宠儿、千团大战、IPO折戟、资本寒冬、裁员关站、移动兴起等等一系列过山车式的发展。O2O会否重蹈覆辙？
前不久引发一片哗然的雕爷内部邮件中也提到了这个问题，他预测O2O这一轮的融资热潮会在半年到一年之内熄火，因为资本市场的投资热情和O2O类企业的发展节奏不够匹配，提醒同类创业者把握时机，不要被虚火欺骗。
不可否认，真二网这般充满创意的O2O项目，确实引发了传统二手房市场的种种担心。21世纪不动产一位不愿透露姓名的负责人表示，互联网进军房产中介，本身就是对实体店模式发起挑战，真二网零中介费的模式对传统中介公司是一种巨大冲击，今年的市场形势原本就不容乐观，如此一来中介更是雪上加霜。有经纪人甚至表示：“像真二网这种互联网产品，我们会坚决抵制，以减少对网络我们实体店产生的冲击。”只是，在颠覆到来之前，真二网这般烧钱的O2O项目是否有足够的实力支持到美好的明天？
据雕爷的内部邮件透露，未来“河狸家”至少要烧掉几个亿现金，所以持续的融资之路不得不一早就开始。邓鹏透露，目前已有VC找上门来，表示看好真二网项目，但真正促使真二网运行下去的动力，是团队的自我否定能力以及革新行业的勇气。
他说了一大段充满激情的话：“社会的发展也就是经济模式的发展，每一个新的模式都比前一个效率更高，利润更少。最高的盈利模式是农村的经贸市场，一个进价5元的杯子可以卖到15元，利润率高达200%，但买家还觉得便宜；百货商场出现后把经贸市场给干掉了，在百货商场，一件物品进价是50卖价100元，利润是50%；而沃尔玛又以15%的利润把百货市场给干掉；京东网又以3%利润把沃尔玛等给干掉了，淘宝以0利润又干掉了京东；滴滴打车又倒贴钱。商业模式从200%、50%、15%、3%，到零利润，再到负利润，这就是社会进步的表现。”
他的理论是，即使没有真二网的出现，即使没有成功的融资，也会有真三网、假二网等类似的产品出现，靠实实在在的口碑去促成二手房交易市场的进步。
对于颠覆一词，邓鹏不太认同，他认为真二网的目的并非取代中介，而是优化中介服务，二手房中介平台本来应该是个信息充分交互的地方，现在反而变成了一个靠信息垄断来获得盈利的地方，这样的盈利模式并不健康，真二网就是要去打破垄断，但真二网并不否认优秀中介服务人员的价值。
“卖房者中肯定会存在不想自己跑腿的人，所有中介服务人员有存在的必要。”邓鹏说，将来真二网不仅不会取代中介，反而会引起一批优秀的二手房中介服务人员，由消费者来点单。其商业逻辑和“河狸家”大同小异，中介服务人员通过每一单的服务积累好评，用户可以根据每个中介服务人员的真实评价记录来点单，成交之后付给提供的中介人员1000-2000元服务费。
邓鹏说：“中介费是反人类的，但服务费是应得的，只是以往大部分利润都被中介公司收走，真正该中介人员得到的并不多。真二网的出现，不仅会让有买卖房需求的人获得满意，也会使在一行做得好的中介人员过上好日子。”
这样的思路，很符合逻辑思维罗胖子的愿景：未来很多人会“U盘化生存”--自带信息、不装系统、随时插拔、自由协作。
采访中，谈起真二网名字的由来，三位来自河南本土、从腾讯总部辞职的创始人显得情真意切：“真二其实有几个含义，一个是真实二手房的缩写；第二个含义是我们希望把自己的姿态放低，自身定位店小二，让用户用俯视的角度跟我们沟通；第三个含义是希望我们团队的简单、真诚、执着，有点犯二精神。”
事实上，三位创始人创办真二网的初衷，就充满了犯二精神。三人原本在腾讯的事业蒸蒸日上，但出身河南的相同经历，让他们觉得得为河南的互联网做些什么，因此真二网这个创业项目，不仅表达了他们革新二手房交易市场的决心，也融入了提升河南互联网发展水平的美好愿望。
