近日《楚天都市报》报道，多家招聘公司发布一季度人才需求报告。报告称，一季度武汉二手房市场交易火爆，经纪人收入随之水涨船高，武汉市房产中介行业从业人员平均月薪居业内首位，是唯一突破万元的行业。
记者就此走访武汉房产经纪行业的代表搜房网房天下二手房电商集团武汉分公司。该公司南区总经理吴建军介绍道，年后武汉楼市火爆，在行情大好的形势下，经纪人收入普遍较高，以房天下为例，一季度武汉房天下经纪人基本月入都在万元以上，不乏成交情况好的经纪人周收入超2万元。
开单量是传统中介四倍，佣金提成80%成就高薪神话
据悉，业内经纪人收入结构普遍为底薪+佣金提成，其中佣金提成占据收入很大甚至主要份额。“武汉地区佣金提成普遍为40%-50%，房天下作为互联网新中介，给经纪人开出的佣金提成高达80%，此外底薪在业内也是最高的。3月份，我们人均开单量是1.4，业内平均水平为0.35，我们人均开单量是业内平均水平的4倍，这使得我们经纪人的收入高出行业平均水平。”吴建军向记者说道。
不过吴建军同时也表示，经纪人群体收入分化较大，也有业绩不理想的经纪人收入不佳，“二八法则”在经纪人收入方面表现较为突出。
高收入背后是高压力
不过经纪人高薪背后，也有着难与人言的辛苦。吴建军向记者介绍说，房产中介行业是个竞争激烈的红海，经纪人收入由于主要靠跑单，拿业绩提成，因此普遍较为辛苦，工作时间长、压力大。
这也就是说，“无论天气如何，无论时间（特别是节假日）地点，经纪人是必须随叫随到的。他们全天候、全天时工作，没有个人时间，昼夜颠倒是很正常的状态。”
由于客户大都是上班族，选在休息日、工作日晚上看房是常态，相中房源连夜赶进度签约也是常有的事。不仅如此，为了帮客户达成协议买到心仪房屋，经纪人赶赴外地签约促成交易的也不少。
中介间拼佣金、拼服务，房天下受消费者拥护武汉份额第一
吴建军表示，一般同一个客户都会选几个中介公司进行比较，竞争的激烈就使得中介必须拼各种资源来吸客，包括公司平台资源和经纪人资源。
在公司平台层面，各大小中介公司都在拼佣金、拼服务。吴建军以自己所在的房天下为例，房天下二手房佣金买卖双方合计收取房价的0.5%，再加上特有的五大综合保障服务收费0.5%，合计中介费为房价1%，低于武汉2%-3%的一般收费标准，在佣金一项上具有明显优势，这也使其成为武汉最大、市场份额最高的中介公司。
房天下经纪人技能提升培训（房天下供图）
但吴建军强调道，虽然有着佣金优势，然而房天下却丝毫不敢懈怠，因为二手房交易中服务是不可或缺的，而且至关重要，客户往往更看重服务质量、过程和体验。
吴建军表示，自己所在的房天下对经纪人的管理非常严格，要求经纪人必须秉持公司制定的“阳光、透明、真实、专业”的服务理念和执业态度。公司制定“红黄线”制度，严格要求经纪人合规操作，不允许吃差价，不允许损害客户利益，严惩任何违规操作牟利的行为，违者按性质和轻重、次数最高开除处理。并通过定期技能、服务培训，提高经纪人专业能力和服务质量，鼓励所有人员通过提升专业技能来获取高收入。
此外，房天下还针对常见购房风险推出了包括查封房保障服务、辐射房、凶宅保障服务、房价透明保障服务以及物业欠费保障服务，这也是吴建军引以为豪的“服务软件”。专家表示，为购房者提供购房保障服务深受客户认可，并且是大势所趋。
