刚刚进入5月中旬，西南地区就有陶瓷厂的降价促销通知函流出：800*800（优等）通体价格9.9/片，惊掉一众陶瓷人的下巴，并在网络上引发热议。
价格如此“美丽”的瓷砖，以往只会出现在抖音等虚拟网络上——要么是等外品，要么是厂商处理的尾货，或者是博主引流的噱头。但这次实实在在地出现在了陶瓷企业的书面通知上，而且注明是优等品。
祭出如此低价的陶瓷企业还不止一家。西南另一家陶瓷厂给出了更为劲爆的“超低价”：自5月12日起，800×800mm全抛釉砖9.5元/片，活动为期20天。
而在北方陶瓷产区，此前就有陶瓷厂800×800mm规格抛釉砖出厂价跌破了10元/片。
未来的陶瓷行业会不会出现更低的“超低价”？会不会有更多的陶瓷企业800×800mm规格跌破10元/片？近年来，瓷砖的价格底线屡屡被刷新，更低的价格、更底的下限随着行业的内卷升级大概率可能还会出现。
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当然，800×800mm通体砖跌破10元/片，这只是部分陶瓷产区的个例或活动促销价，毕竟瓷砖的硬性生产成本摆在那。圈内人都知道，一片质量可靠800×800mm瓷砖，在许多产区光成本底线就不止10元/片。
不过，当陶瓷行业开始出现9块多的800×800mm瓷砖，这绝对是一个值得警醒的信号，不仅再次验证了“价格没有最低，只有更低”这个颠仆不变的道理，也警示着绝大多数陶瓷厂家“深陷价格战，一味随波逐流，路真的只会越走越窄”——当同行持续不断地降价格、降成本、降品质，你一定会因为疲于应付而伤筋动骨。
另一方面，今年来越来越多的经销商呼吁厂家创工艺、提品质、保价格；也有越来越多的厂家开始“另辟蹊径”，做不成“卷王”，就做“差异王”，提炼产品特有的卖点，规避持续不断的价格内耗。
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800mm通体砖9块多一片
厂家是如何生产的？还有利润吗？
9块多一片的800mm抛釉砖，面对这样的超低价，不少同行惊呼：“价格如此之低，厂家是怎么做出来的？这样的瓷砖，质量怎样？厂家还有利润空间吗？
有四川陶瓷厂老板表示：“800×800mm通体大理石瓷砖，9块多钱一片，在我们工厂，连生产成本都不够。”
一片瓷砖的成本底线到底是多少？卖多少价格才不会亏本？虽然不同陶瓷产区、不同陶瓷企业、不同产品品类、不同品质标准的生产成本存在较大差异，但有几个固定的成本要素不可避免。
比如燃料，在瓷砖生产过程中，每生产一平方米瓷砖大致需要消耗1.5-2m³天然气（不同企业、产品气耗存在差异），按天然气价格3元/立方米以上为计，每生产一平方米瓷砖仅天然气成本就高达4.5-6元以上。
如果是烧煤，每生产一平方米瓷砖，煤炭消耗量大概是3.8千克（不同企业、产品气耗存在差异），如果按煤炭1000元/吨的价格计算，那么每平方米瓷砖烧煤的成本是3.8元。
有陶瓷企业公布了一季度的瓷砖制造成本：每平方米瓷砖的生产成本为24.53元，折算成800×800mm规格成本为15.7元/片（800规格为成熟产品，实际制造成本可能会低于此）。
这还仅仅是制造成本，如果再算上仓储成本、税务费用、设备折旧，许多陶瓷企业还有看不见的营销推广成本、管理成本等，分摊到每一片瓷砖上，成本则更高。
因此，对于9块多一片的800mm抛釉砖，许多陶瓷人惊叹：“很难想象，厂家还有利润吗？”
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可以肯定的是，瓷砖越卖越便宜及“超低价”层出不穷背后，一定是大量的陶瓷厂家利润越来越低，甚至是处于无利润、亏损的状态。许多陶瓷企业一年到头看似生产火热，销售货如轮转，但就是“不挣钱”……
未来的陶瓷行业对绿色制造、节能降碳、企业经营等方面的要求及门槛一定越来越高，这些都需要陶瓷企业投入较大的资金去进行升级改造，没有足够的盈利能力，企业拿什么去进行技改升级，并实现可持续、高质量发展？
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“价格战”真的没有出路
“价值战”才能决胜未来
“价格战的尽头，是企业的淘汰出局”。对于大多数陶企来说，降价促销并非自愿之举，而是产能严重过剩、市场严重供大于求背景下的无奈之举，除了不断地降价促销，也没有更好的应对内卷之策。
今年开年来，不少陶企采取“以价换市”、“牺牲利润抢占份额”的策略，意图在内卷的市场下，“卷”死同行，加速同行的“出清”速度。
另一方面，在缩量市场下，“蛋糕”越来越小，低价对瓷砖销量提升的拉动作用越来越小，许多客户对价格战并不“感冒”，有的陶瓷厂在降价促销之后，不仅产品利润没了，销量也没有带动起来。
从长远来看，对许多陶瓷企业来说，一味杀价就是“慢性死亡”。它会一点一点蚕食企业的利润和“生机”。因为依靠低价得到的市场并不牢固，也无法有效提升品牌的影响力，最终会因为利润与投入不成比例而支撑不下去。
在此背景下，我们也欣喜地看到，今年来不少陶企已经开始“觉醒”，并全力规避价格战，由“价格”向“价值”过渡式转变，如加大高值产品的研发、生产与推广力度，逐步减少“大路货”低值产品占比；重新对企业优势和产品特色进行梳理，坚定地走差异化之路，扬长避短；提品质、创工艺、保价格……
当下及未来的陶瓷行业正进入下行通道，市场蛋糕将逐年缩小，许多企业将面临销量、价格、利润齐跌的挑战。未来的陶瓷企业，比拼的一定不是销量和经营规模，而是利润、效益和经营质量。
对于国内大多数陶瓷企业来说，打好基础，练好内功，走专精特新的差异化路线，竭力提高产品附加值，或许才是未来最正确、最长远、最健康的发展路径。
在这个过程中，陶瓷企业不仅需要关注产品技术研发和品质提升，更要强化品牌建设、完善服务体系，并且要在供应链管理、产能布局等方面拥有前瞻的战略布局，紧跟市场需求，不断创新升级。
陶瓷行业这一轮价格战还会持续多久？瓷砖的价格底线到底在哪？没有人能够给出准确的答案。但可以肯定的是，从长远发展来看，未来能够健康、良性、可持续发展的，一定是那些能够坚守底线，拥有核心竞争力和护城河，对消费需求变迁有着敏锐捕捉能力，并真正给用户创造价值的企业。
（正文完）
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